【単行本】 栗原康太 / 事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践
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470239948
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商品の詳細
ジャンル: 社会・政治
フォーマット: 単行本
出版社: すばる舎
発売日: 2020年11月
ISBN: 9784799109373
発売国: 日本
その他: 207p 21cm(A5)
SKU: 11244825
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フォーマット: 単行本
出版社: すばる舎
発売日: 2020年11月
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内容詳細
テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説!
目次 : なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか/ BtoBマーケティングの特徴/ マーケティング投資の前にLTVを強化する/ よい商談を生むためによい階段を設計する/ BtoBマーケティングプロジェクトの進め方/ ケーススタディ1 リード数が足りない/ ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに/ ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない/ ケーススタディ4 リード数や商談
目次 : なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか/ BtoBマーケティングの特徴/ マーケティング投資の前にLTVを強化する/ よい商談を生むためによい階段を設計する/ BtoBマーケティングプロジェクトの進め方/ ケーススタディ1 リード数が足りない/ ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに/ ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない/ ケーススタディ4 リード数や商談
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