【単行本】 松田友一 / セールストークの「超」基本!70 すぐ結果が出る!
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210798974
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商品の詳細
ジャンル: 社会・政治
フォーマット: 単行本
出版社: すばる舎
発売日: 2014年08月
ISBN: 9784799103647
発売国: 日本
その他: 215p 19cm(B6)
SKU: 5926295
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ジャンル: 社会・政治
フォーマット: 単行本
出版社: すばる舎
発売日: 2014年08月
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その他: 215p 19cm(B6)
SKU: 5926295
内容詳細
「3つの質問」&「5つの積極トーク」で確実に売れる!初回訪問からツメの一押しまで、ダントツの効果が出るトークの実例を公開。200人以上のトップ営業マンを生み出した方法!
目次 : 1章 このトークで「アポイント」が一気に増える!—まずはパターンを押さえよう/ 2章 確実に勝率を上げる「飛び込み」のアプローチ—1回目の訪問のポイントとは?/ 3章 プレゼンテーションは「3つの質問」でうまくいく!—お客さまが納得する手順がある/ 4章 お客さまが断る「6つの理由」を突破しよう—「反論」への答えはバッチリ/ 5章 クロージングの決め手「5つの積極トーク」とは?—決断に導くタイミングはココ!/ 6章 契約成立後は見込み客を得るチャンス
目次 : 1章 このトークで「アポイント」が一気に増える!—まずはパターンを押さえよう/ 2章 確実に勝率を上げる「飛び込み」のアプローチ—1回目の訪問のポイントとは?/ 3章 プレゼンテーションは「3つの質問」でうまくいく!—お客さまが納得する手順がある/ 4章 お客さまが断る「6つの理由」を突破しよう—「反論」への答えはバッチリ/ 5章 クロージングの決め手「5つの積極トーク」とは?—決断に導くタイミングはココ!/ 6章 契約成立後は見込み客を得るチャンス
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