【単行本】 余田拓郎 / 実践B to Bマーケティング 法人営業成功の条件
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196610139
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商品の詳細
ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 東洋経済新報社
発売日: 2013年12月
ISBN: 9784492557389
発売国: 日本
その他: 181p 21cm(A5)
SKU: 5602765
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ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 東洋経済新報社
発売日: 2013年12月
ISBN: 9784492557389
発売国: 日本
その他: 181p 21cm(A5)
SKU: 5602765
内容詳細
なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか?属人的営業から組織的マーケティングに移行するには?顧客に選ばれ続ける仕組みづくりとは?300社にわたる顧客企業の購買体験の実態調査と成功事例から導き出された「勝つための方法論」。
目次 : 第1章 日本のB to B企業についての現状認識(正しく理解されていない「マーケティング」/ B to B市場の理解 ほか)/ 第2章 B to Bにおける組織的マーケティングの取組み(属人的営業から組織的マーケティングへ/ 人的営業に依存しないマーケティングは可能か ほか)/ 第3章 買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い(買い手企業の購買プロセスと購買活動/ 購買対象となる製品・サービスがもた
目次 : 第1章 日本のB to B企業についての現状認識(正しく理解されていない「マーケティング」/ B to B市場の理解 ほか)/ 第2章 B to Bにおける組織的マーケティングの取組み(属人的営業から組織的マーケティングへ/ 人的営業に依存しないマーケティングは可能か ほか)/ 第3章 買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い(買い手企業の購買プロセスと購買活動/ 購買対象となる製品・サービスがもた
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