【単行本】 佐藤義典 / 事例でわかる実戦BtoBマーケティング お客様に頼られる存在になるための戦略実行
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商品の詳細
ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 日本能率協会
発売日: 2011年12月
ISBN: 9784820718321
発売国: 日本
その他: 269p 19cm(B6)
SKU: 4913706
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フォーマット: 単行本
出版社: 日本能率協会
発売日: 2011年12月
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内容詳細
なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか?なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか?BtoB企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「5つの秘訣」を徹底解説。
目次 : 序章 なぜお客様に「選ばれない」のか?/ 第1章 お客様の嬉しさを考えよう!—ベネフィット/ 第2章 お客様を知ろう!—セグメンテーションとターゲティング/ 第3章 お客様のお客様を知ろう!—BtoBtoC/ 第4章 戦場・競合を把握しよう!—競合は自社以外の選択肢/ 第5章 「お客様に選ばれる理由」を作ろう!—BtoBの差別化戦略/ 第6章 強みをお客様に伝えよう!—強みを伝えるメッセージ/ 第7章
目次 : 序章 なぜお客様に「選ばれない」のか?/ 第1章 お客様の嬉しさを考えよう!—ベネフィット/ 第2章 お客様を知ろう!—セグメンテーションとターゲティング/ 第3章 お客様のお客様を知ろう!—BtoBtoC/ 第4章 戦場・競合を把握しよう!—競合は自社以外の選択肢/ 第5章 「お客様に選ばれる理由」を作ろう!—BtoBの差別化戦略/ 第6章 強みをお客様に伝えよう!—強みを伝えるメッセージ/ 第7章
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